Waarom een MVA-aankoopmakelaar onmisbaar is
bij de aankoop van een woning in de huidige woningmarkt
)
Voor de MVA schreef NVM Makelaar Gaby Balkema een gastblog waarom het verstandig is een aankoopmakelaar in de arm te nemen.
Gaby: "Ik werk inmiddels 25 jaar als makelaar/taxateur en ik maak me steeds meer zorgen over hoe mensen tegenwoordig een huis kopen. Steeds vaker zie ik dat kopers binnen een paar dagen moeten beslissen of ze een bod uitbrengen. Tientallen mensen azen veelal op dat ene huis, emoties lopen hoog op en de roze bril gaat op. Een degelijk onderzoek? Daar wordt vaak niet eens aan gedacht.
Soms wordt er op het laatste moment nog snel een aankoopmakelaar ingevlogen die “even het winnende bod” moet doen. Anderen vinden een aankoopmakelaar te duur of zien de toegevoegde waarde niet. Maar een woning kopen is geen impulsaankoop. Het gaat niet om een flesje wijn of een bos bloemen, maar om de grootste financiële beslissing van je leven. Dan wil je toch geen gok nemen?"
Mijn achtergrond: 25 jaar ervaring én kennisoverdracht
In al die jaren dat ik actief ben, heb ik vele transacties voorbij zien komen en talloze kopers begeleid. Mijn missie is altijd hetzelfde gebleven: mensen behoeden voor fouten en zorgen dat zij met vertrouwen en zekerheid hun woning kopen.
Die ervaring heb ik niet alleen in de praktijk opgedaan, maar ook vertaald naar kennisoverdracht. In 2016 schreef ik het boek “Huis kopen, zo gedaan!” waarin ik in 18 duidelijke stappen uitleg hoe je verantwoord en gestructureerd een huis koopt. Dit boek is voor veel woningkopers een gids gebleken.
Daarnaast geef ik als docent cursussen aan aankoopmakelaars en heb ik trainingen ontwikkeld die ervoor zorgen dat collega’s hun klanten nóg beter kunnen begeleiden. Wat ik leer en ervaar, zet ik om in praktische en direct toepasbare handvatten – zodat zowel makelaars als consumenten veiliger en slimmer door het aankoopproces gaan.
De druk op de woningmarkt
De feiten liegen er niet om. Een gemiddelde woning in groot Amsterdam kost inmiddels meer dan 6 ton. Zo’n 80% van de huizen wordt boven de vraagprijs verkocht. En vaak moet je binnen enkele dagen een bod uitbrengen.
Maar hoe bepaal je wat een woning écht waard is? Waar moet je allemaal op letten? En is het nog verantwoord om zonder voorbehoud te bieden, puur om mee te kunnen doen? Zonder deskundig advies zijn dit grote risico’s.
De rol van een aankoopmakelaar
Veel mensen denken dat een aankoopmakelaar er vooral is om snel toegang te krijgen tot het woningaanbod. Wat mij betreft het minst relevante argument. Het vinden van een woning is namelijk niet het moeilijkste deel.
Het echte verschil maakt een aankoopmakelaar door te onderzoeken of de woning wel écht bij jou past. Niet alleen qua budget, maar ook qua toekomstplannen, buurt, voorzieningen, veiligheid, bouwkundige staat, indeling en comfort.
Een goede aankoopmakelaar neemt die onderzoeksplicht volledig van je over. Hij kijkt objectief, vraagt door, en zorgt dat jij niet verblind raakt door emotie. Zie het als een grondige maar laagdrempelige manier om de juiste stap te zetten naar woongeluk.
Kort gezegd: maximale risicoreductie, met minimale kosten.
De voordelen van een MVA-aankoopmakelaar
Kies je voor een MVA-aankoopmakelaar, dan weet je dat je werkt met een professional die aan strenge voorwaarden voldoet:
- Beschikt over lokale kennis en jarenlange ervaring.
- Heeft toegang tot uitgebreide data en analysetools.
- Is gediplomeerd en ingeschreven in het makelaarsregister.
- Volgt permanente educatie om altijd up-to-date te blijven.
- Is verzekerd voor beroeps- en bedrijfsaansprakelijkheid.
- Valt onder tuchtrecht en werkt volgens een gedragscode.
- Is onafhankelijk en objectief.
- Heeft een uitgebreid netwerk van collega’s en specialisten. Jij krijgt antwoord op jouw vragen
- Is vertrouwd met Amsterdamse bijzonderheden zoals erfpacht, funderingsproblemen en huisvestingsregels.
- Heeft ook kennis o.g.v. verduurzamen en verbouwen.
Kortom: je krijgt zekerheid, bescherming en toegang tot kennis die je zelf simpelweg niet hebt.
“Maar een aankoopmakelaar is toch duur?”
Dat hoor ik vaak. Maar laten we eerlijk zijn: wat is duur in verhouding tot de risico’s van een verkeerde aankoop?
Een full-service aankooptraject kost een aankoopmakelaar al snel 40 tot 60 uur werk. In die tijd wordt alles gecontroleerd: van juridische documenten en bouwkundige staat tot erfpachtvoorwaarden en bestemmingsplannen. Wist je dat er bij de aankoop van een appartement vaak meer dan 100 checks nodig zijn om alle risico’s in kaart te brengen?
Daarnaast zijn er ook steeds meer mogelijkheden voor deeldiensten op uurbasis. Handig als je zelf al meer ervaring hebt of bepaalde kennis mist. Zo betaal je alleen voor wat je écht nodig hebt.
Wat er nu misgaat
Wat mij stoort, is dat consumenten vaak onder enorme druk moeten beslissen. Verkopen onder hoge tijdsdruk werkt misschien voor sommige makelaars en verkopers, maar niet voor kopers die hun spaargeld en toekomst inzetten.
Het weglaten van ontbindende voorwaarden – zoals een financieringsvoorbehoud – om maar concurrerend te zijn, voelt voor mij hetzelfde als autorijden zonder gordel. Meestal gaat het goed, totdat het een keer misgaat.
In de bedrijfsmakelaardij is dit veel beter geregeld. Daar krijgt een koper na de ondertekening van een intentieovereenkomst vaak weken de tijd om alles door te lichten. Waarom accepteren we in de particuliere markt dat je binnen drie dagen moet beslissen over zes ton aan investering?
Tijd voor verandering
Met de verkiezingen in aantocht zou het goed zijn om wettelijk te regelen dat kopers voldoende tijd krijgen om onderzoek te doen. En waarom niet meteen de fiscale aftrekbaarheid van de aankoopmakelaar regelen en de beschermde titel “makelaar” herintroduceren? Dat zou de drempel verlagen, de transparantie vergroten en meer kopers beschermen.
Conclusie: neem geen risico
Een huis kopen doe je waarschijnlijk maar een paar keer in je leven. De financiële en emotionele impact is enorm. Het kan niet zo zijn – en mag niet zo zijn – dat je dit zonder gedegen begeleiding doet.
Ik heb in 25 jaar makelaarschap geleerd dat kennis en voorbereiding het verschil maken tussen een zorgeloze aankoop en een nachtmerrie. Daarom deel ik mijn ervaring via mijn boek, cursussen en blogs – maar bovenal in de begeleiding van mijn cliënten.
Een aankoopmakelaar helpt je door alle valkuilen heen. Hij of zij zorgt dat je met vertrouwen koopt, tegen de juiste voorwaarden, en zonder dat je achteraf voor nare verrassingen komt te staan.
Sta je op het punt een huis te kopen?
Laat je niet opjagen. Schakel een MVA-makelaar in voor de aankoop van jouw droomwoning. En gun jezelf rust, zekerheid en een zorgeloze aankoop.
)
Over deze blogger
Gaby Balkema RM RT is een bevlogen makelaar met 25 jaar ervaring en eigenaar van makelaardij Thuis in Vastgoed in Amsterdam. Naast zijn dagelijkse praktijk is hij actief als schrijver, bestuurder en docent. Met zijn brede kennis en passie voor het vak helpt hij zowel consumenten als professionals om met vertrouwen de vastgoedmarkt te betreden.